🎓 Formation professionnelle
Utiliser Linkedin, Google et le Web pour booster son développement commercial - Présentiel
1 680 €
Financement OPCO possible
Durée14h – 2 jour(s)
FormatPrésentiel
RythmeJournée complète
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Objectif global :
✓Découverte de l’extraction et de l’exploitation des données du réseau social Linkedin et du moteur de recherche Google pour accélérer son développement commercial
✓Il s’agit de découvrir le processus consistant à combiner des stratégies de marketing, de produits et de données. Utiliser une expérimentation rapide sur différents canaux de marketing pour identifier les moyens les plus efficaces de générer une croissance commerciale accélérée et cumulative (Inbound Marketing). Tester des techniques non conventionnelles et découvrir des méthodes évolutives et reproductibles pour développer la base d'utilisateurs avec un minimum de dépenses.
✓Découvrir le Growth Hacking
✓Découvrir le marketing automation
✓Mettre en place un Message Sales Machine simplifié sur Linkedin
✓Découvrir les clefs pour concevoir une campagne de Cold-Mailing avec scénario automatisé
✓Compétences visées :
✓Savoir concevoir une campagne de prospection en utilisant les outils de Marketing automation
✓Connaître les sources d’outils de Marketing Automation afin de pouvoir se les approprier pour mener une prospection efficace ciblée sur les différents segments de clientèle (B2B/B2C)
📚 Programme de la formation
Utiliser Linkedin, Google et le Web pour booster son développement commercial - Présentiel
– 1. Présentation et explication du terme, pourquoi, comment
– 2 - Utiliser Google à son profit :
– . Les bonnes requêtes pour trouver des e-mails B2B pertinents pour sa prospection
– . « Scraper » les données et générer un listing exploitable en quelques minutes
– . Découverte d’un outil de cold-mailing générateur des leads pour booster votre business
– 3 - Growth Hacking sur Linkedin
– . Découverte des outils de sélection de données pertinentes avec Sales Navigator pour générer une base de données de prospection ciblée.
– . Découverte d’un outil d’extraction des données (« phantom »)
– 4 - Initiation au Marketing automation
– . Découverte des outils d’automatisation des tâches afin de générer des leads
– 5 - Travaux pratiques
– . Extraire les coordonnées de cibles B2B à partir de Linkedin
– . Travail sur le champ sémantique de son activité pour créer des messages pertinents
– . Mettre en place un Message Sales Machine simplifié pour générer des leads qualifiés sur Linkedin
– 6 - Web Scraping
– . Découverte d’un automate programmable pour l’extraction de données dans un annuaire en ligne, une page web…
– 7 - Création d’un scénario de cold-mailing par mail ou sur Linkedin
– Découverte des techniques de conception d’argumentaire commercial
– Conception de messages impactants pour l’ensemble de votre communication (réseaux sociaux, campagne de cold-mailing, de newsletters et tous types de supports de communication)
– . Définition de son champs sémantique
– . Création d’un argumentaire avec la technique B.A.C. ou P.A.S.T.O.R
– . Les contenus qui marchent
– . Trouver du contenu intéressant
– 8 - Atelier pratique :
– . Formalisation et adaptation aux supports cibles
– 9 - Conclusion & Test d'évaluation des acquis
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Test de positionnement
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
💬
Pendant
QCM
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit ».
- Méthode participative basée sur le questionnement des participants
- Méthode active faisant appel à l’expérience professionnelle, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants
Statistiques & Indicateurs
Taux de satisfaction
98.0 %
Taux de réussite
86.0 %
Accessibilité Handicap
La formation est accessible. Contactez nous afin que nous puissions adapter cette formation.
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
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