🎓 Formation professionnelle
LinkedIn Sales Navigator et personal branding appliqués à la prospection commerciale
2 850 €
Financement OPCO possible
Durée10h – 1,5 jour(s)
FormatMixte
RythmeSéquencé (Non consécutif)
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Optimiser son profil LinkedIn pour valoriser son expertise et la proposition de valeur de son entreprise
✓Définir des critères de ciblage adaptés à son périmètre commercial et identifier les rôles impliqués dans une décision d'achat
✓Construire des recherches de comptes et d'interlocuteurs dans LinkedIn Sales Navigator
✓Organiser des listes, sauvegarder des recherches, exploiter les alertes et qualifier les signaux pour prioriser les prises de contact
✓Préparer une approche commerciale coordonnée sur LinkedIn, par e-mail et par téléphone en s'appuyant sur les contenus de son entreprise
✓Appliquer une routine de prospection hebdomadaire et suivre ses actions et ses premiers résultats
📚 Programme de la formation
LinkedIn Sales Navigator et personal branding appliqués à la prospection commerciale
– • Jour 1 – Matin (3h30) · Présentiel
– • 1.1 Accueil et objectifs
– • Accueil des participants, présentation du parcours et des objectifs de la formation
– • Retour sur le questionnaire de positionnement
– • Choix d'un compte de travail et d'un objectif personnel
– • 1.2 Profil LinkedIn et personal branding
– • Analyse commentée de profils du secteur
– • Positionnement, titre, expertise et preuves de crédibilité
– • Atelier individuel d'amélioration de son profil, avec retour du formateur
– • 1.3 Contenus et interactions
– • Choisir un contenu de l'entreprise selon la cible et la situation commerciale
– • Rédiger une publication ou un commentaire développé
– • Partage au groupe et retours
– • 1.4 Ciblage
– • Définir des critères de ciblage adaptés à son périmètre commercial
– • Cartographier les rôles impliqués dans une décision d'achat
– • Exercice d'application sur le compte de travail
– • Jour 1 – Après-midi (3h30) · Présentiel
– • 2.1 Recherches dans Sales Navigator
– • Démonstration : filtres, mots-clés et opérateurs booléens
– • Exercice guidé : recherche de comptes et recherche d'interlocuteurs
– • Vérification de la pertinence des recherches construites
– • 2.2 Listes, alertes et signaux
– • Créer des listes, sauvegarder des recherches et paramétrer des alertes
– • Qualifier des signaux pour prioriser les prises de contact
– • Préparer des angles de prise de contact
– • 2.3 Approche commerciale multicanale
– • Articuler LinkedIn, e-mail et téléphone dans une séquence de contact
– • Rédiger des messages personnalisés
– • Mise en situation d'appel contextualisé en binôme
– • 2.4 Consolidation et plan d'action
– • Organisation de sa routine de prospection hebdomadaire
– • Définition des actions à mener avant la première classe virtuelle
– • Bilan de la journée / rappel des objectifs
– • Classe virtuelle 1 (1h30) · Distanciel synchrone
– • 3.1 Accueil et retour sur les actions
– • Accueil, test son et partage d'écran
– • Tour de table à partir du tableau de suivi des actions
– • 3.2 Revue du ciblage
– • Partage d'écran de chaque participant : recherches, filtres, listes, interlocuteurs
– • Correction des difficultés d'utilisation de Sales Navigator
– • 3.3 Signaux et prises de contact
– • Analyse des signaux retenus et des messages envoyés
– • Exercices de correction et de reformulation des approches
– • 3.4 Engagements
– • Définition des actions à réaliser avant la séance suivante et mise à jour du playbook
– • Bilan de la séance / rappel des objectifs
– • Classe virtuelle 2 (1h30) · Distanciel synchrone
– • 4.1 Analyse des retours
– • Accueil et test de connexion
– • Analyse des actions menées, des réponses et des conversations obtenues
– • 4.2 Messages, relances et contenus
– • Retours sur les publications et les interactions
– • Entraînement à l'amélioration des messages et des relances
– • 4.3 Indicateurs et routine
– • Lecture des indicateurs de suivi
– • Ajustement de la routine hebdomadaire, finalisation du playbook et du plan d'action individuel
– • 4.4 Conclusion & Évaluation des acquis
– • Évaluation individuelle : mises en situation et vérification des acquis à partir du playbook
– • Comparaison avec le positionnement initial
– • Questionnaire de satisfaction
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Test de positionnement
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Test d'évaluation des acquis
QCM
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- Formation mixte : une journée en présentiel (7 h), suivie de deux classes virtuelles en distanciel synchrone de 1h30 chacune (Google Meet).
- Documentation et support de cours, exercices pratiques d'application et corrigés, études de cas et présentation de cas réels.
- Ateliers individuels sur le profil LinkedIn et dans Sales Navigator, mises en situation d'appel en binôme, partage d'écran et retours individualisés pendant les classes virtuelles.
- Questionnaire d'évaluation analysé par l'équipe pédagogique.
- Attestation de fin de formation délivrée après suivi complet.
- Prix forfaitaire pour un groupe de 1 à 4 participants.
Statistiques & Indicateurs
Formation non encore dispensée à ce jour, aucun taux disponible. Les indicateurs de réussite et de satisfaction seront publiés dès la première session réalisée.
Accessibilité Handicap
La formation est accessible.
◆ En cas de situation de handicap, un entretien préalable d'adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place.
◆ Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
◆ En cas de situation de handicap, un entretien préalable d'adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place.
◆ Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
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