🎓 Formation professionnelle
Formation Élaborer sa prospection commerciale
2 700 € – Tarif modulable
Financement OPCO possible
Durée21h – 3 jour(s)
FormatPrésentiel ou à distance
RythmeJournée complète
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Cette formation a pour objectifs de :
✓Concevoir un plan de prospection structuré et efficace
✓Définir une stratégie de prospection adaptée à son marché
✓Maîtriser les techniques clés pour gérer un entretien de vente avec impact
✓Intégrer les outils digitaux (notamment LinkedIn) pour enrichir sa démarche commerciale
✓Comprendre et gérer l’ impact psychologique de la prospection (gestion du stress, motivation, discipline)
✓Compétences visées
✓À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
✓Établir et suivre un plan de prospection pertinent
✓Adapter leur communication selon le canal utilisé (téléphone, présentiel, digital)
✓Structurer et conduire un entretien de vente efficace
✓Utiliser les leviers digitaux pour toucher, engager et convertir des prospects
✓Gérer la charge émotionnelle et le stress liés à l’activité commerciale
✅ Résultats attendus
À la fin de la formation, les stagiaires seront capables de : Construire une stratégie commerciale cohérente et mesurable Animer des entretiens de vente avec assurance et méthode Exploiter LinkedIn et d’autres outils numériques pour renforcer la prospection Maintenir une bonne discipline personnelle et collective face aux défis psychologiques de la prospection
📚 Programme de la formation
Formation Élaborer sa prospection commerciale
– Objectifs : Poser les bases méthodologiques d’une prospection cohérente et mesurable.
– Contenu :
– . Le plan de prospection : définition, objectifs, bénéfices
– . Ciblage : qui, pourquoi et comment (segmentations, personae)
– . Choix du canal de prospection : digital, téléphone, présentiel
– . Établir un planning d’actions et de relances
– . Création de scripts de prospection performants
– . Suivi d’activité : indicateurs et tableaux de bord
– ➡️ Compétence visée : Savoir concevoir un plan structuré et suivre son exécution.
– Objectifs : Exploiter efficacement chaque canal de prospection.
– Contenu :
– . Prospection digitalisée : e‑mails, formulaires, réseaux sociaux
– . Prospection téléphonique : bonnes pratiques d’accroche et relances
– . Prospection physique : rendez‑vous ciblés et préparation terrain
– . Mesure de la performance par canal
– ➡️ Compétence visée : Adapter la stratégie selon les canaux choisis.
– Objectifs : Maîtriser les étapes essentielles de l’entretien.
– Contenu :
– . Les phases de la vente :
– . Entrée en relation
– . Découverte des besoins
– . Synthèse des attentes
– . Techniques de questionnement et d’écoute active
– . Transitions vers la proposition
– ➡️ Compétence visée : Structurer l’entretien pour recueillir les bonnes informations.
– Objectifs : Savoir conclure et traiter les objections.
– Contenu :
– . La proposition commerciale : négociation, argumentation, adaptabilité
– . Traitement des objections avec méthode (écoute, reformulation, réponse)
– . Techniques de conclusion et prise de congé professionnelle
– . Fidélisation et suivi après vente
– ➡️ Compétence visée : Conclure l’entretien en sécurisant l’accord et la relation client.
– Objectifs : S’approprier les leviers digitaux pour attirer et qualifier des prospects.
– Contenu :
– . Présentation de LinkedIn : concept, usages et bénéfices
– . Optimisation du profil pour la prospection
– . Construction d’une stratégie de contenu orientée prospection
– . Recherche et prise de contact avec des prospects qualifiés
– . Outils de suivi et analyse des interactions
– ➡️ Compétence visée : Exploiter LinkedIn comme outil de prospection commerciale.
– Objectifs : Comprendre et gérer l’impact humain et émotionnel de la prospection.
– Contenu :
– . Prospection comme interaction humaine
– . Sources de stress et effets psychologiques
– . Outils de gestion du stress, discipline et motivation
– . Maintenir un niveau d’énergie durable
– . Impact de la posture mentale sur les résultats
– . Conclusion & Évaluation des acquis
– ➡️ Compétence visée : Gérer son mental pour maintenir constance, énergie et performance.
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Etude de cas
Test d'évaluation des acquis
QCM
Evaluation finale
Cas pratique
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- 🎓 Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées
- Méthodes pédagogiques
- Pédagogie active, expérimentale et participative
- Alternance d’apports conceptuels, d’ateliers pratiques et de retours d’expérience
- Approche centrée sur l’action, l’impact individuel et collectif
- Techniques mobilisées
- Présentations didactiques
- Études de cas
- Jeux de rôle , mises en situation
- Brainstorming collaboratif
- Quiz et réflexions collectives
- Encadrement
- Formation animée par des formateurs/coachs certifiés PCM et experts en communication
- Accompagnement individualisé pour chaque participant
- Informations complémentaires
- Préparation technique en distanciel : ordinateur avec micro et caméra
- Supports visuels partagés en ligne ou en salle
- Groupe restreint pour favoriser les échanges et la personnalisation
Accessibilité Handicap
♿ Accessibilité Handicap
La formation est accessible. 🔸 En cas de situation de handicap, un entretien préalable d’adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place. 🔸 Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale‑formation.com
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
La formation est accessible. 🔸 En cas de situation de handicap, un entretien préalable d’adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place. 🔸 Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale‑formation.com
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
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