🎓 Formation professionnelle
Elaborer une prospection commerciale de façon autonome
1 490 € – Tarif modulable selon modules retenus
Financement OPCO possible
Durée21h – 3 jour(s)
FormatPrésentiel ou à distance
RythmeJournée complète
SessionsNous contacter
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Concevoir un plan de prospection pour être efficace
✓Etablir et appliquer une stratégie de prospection
✓Gérer un entretien de vente
✓Composer avec le digital pour réussir
✓Mesurer et gérer l’impact psychologique de la prospection commerciale
📚 Programme de la formation
Elaborer une prospection commerciale de façon autonome
– Le plan de prospection :
– Définition
– Bénéfices
– Objectifs
– Planning
– Script
– Cible
– Canal de prospection
– Suivi d’activité
– Etablir une stratégie de prospection :
– Le digital
– Le téléphone
– Le rendez-vous physique
– Les phases de la vente :
– L’entrée en relation
– La découverte
– La synthèse
– La proposition
– Les objections et traitement d’objections :
– La conclusion
– La prise de congé
– Composer avec le digital pour réussir : LinkedIn (théorie + pratique)
– Qu’est ce que LinkedIn ?, A quoi sert-il ? Que m’apporte-il en tant
– qu’utilisateur ? Que m’apporte-il en tant que salarié ?
– Comment l’utiliser pour toucher mes clients, de potentiels clients ?
– Mesurer et gérer l’impact psychologique :
– La prospection, un rapport humain
– La prospection, une aventure humaine
– La prospection, une source de stress … qui se gère
– Discipline et motivation
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Etude de cas
Test d'évaluation des acquis
QCM
Evaluation finale
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- Formation en face à face en interaction avec le/les stagiaire(s)
- Méthode de Pédagogie active, centrée sur le candidat.
- Méthode participative basée sur le questionnement
Statistiques & Indicateurs
Taux de satisfaction
98 %
Taux de bonnes réponses aux évaluations des acquis
86 %
Accessibilité Handicap
La formation est accessible.
◆ En cas de situation de handicap, un entretien préalable d'adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place.
◆ Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
◆ En cas de situation de handicap, un entretien préalable d'adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place.
◆ Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
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