🎓 Formation professionnelle
Création d'argumentaires commerciaux avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R. - Distanciel
1 320 € – Formation sur 1 jour et demi
Financement OPCO possible
Durée11h – 2 jour(s)
FormatÀ distance
RythmeSéquencé (Non consécutif)
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Apprendre à maîtriser la construction d’un argumentaire pour créer des messages pertinents.
✓Etre capable de créer et d'adapter ses argumentaires commerciaux en fonction de ses cibles avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R.
✅ Résultats attendus
Mettre en application les techniques B.A.C et/ou P.A.S.T.O.R Savoir argumenter afin d'améliorer sa prospection commerciale et l’impact de sa communication
📚 Programme de la formation
Création d'argumentaires commerciaux avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R. - Distanciel
– COMPÉTENCE VISÉE :
– Être capable de rédiger des messages marketing efficaces pour l’ensemble de sa communication (réseaux sociaux, campagne de cold-mailing, de newsletter et tous types de supports de communication)
– DÉROULEMENT DE LA SÉQUENCE :
– Définition du processus de conception d’un argumentaire
– Présentation des techniques B.A.C. et P.A.S .T.O.R
– Exemples d’argumentaires BAC et PASTOR
– Définition du champ sémantique de son activité
– Réflexion et travail de groupe sur la mise en application de ces techniques appliquées à votre domaine d’activité.
– Préparation du champ lexical associé à un projet de communication.
– OBJECTIF :
– Mise en application des concepts théoriques vus pendant la première session de formation
– COMPÉTENCE VISÉE :
– Maîtrise de la conception d’argumentaires suivant deux techniques d’approche différentes B.A.C. & P.A.S.T.O.R.
– DÉROULEMENT DE LA SÉQUENCE :
– Atelier pratique
– Création d’argumentaires avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R appliqués à votre domaine d’activité
– Travail sur la raison d'être de votre entreprise, ses produits et services et mise en forme d'un argumentaire commercial adapté à une cible de l'entreprise
– Fin de la journée – Session questions/réponse et rappel des objectifs et date de la session suivante
– Mise en application des concepts théorique vus pendant la formation
– OBJECTIF :
– Créer un outil de communication fonctionnel en utilisant les techniques apprises au cours des séances précédentes
– COMPÉTENCE VISÉE :
– Maîtrise d'une conception-rédaction selon les techniques BAC & PASTOR mise en application sur un document imprimable
– Savoir présenter oralement un argumentaire commercial.
– DÉROULEMENT DE LA SÉQUENCE :
– Atelier pratique :
– Mise en application orale d’un argumentaire commercial
– Création d’un document de synthèse imprimable
– Session questions réponses et bilan de la formation
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Test de positionnement
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Etude de cas
QCM
Evaluation finale
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- Méthodes pédagogiques
- Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit ».
- Méthode participative basée sur le questionnement des participants
- Méthode active faisant appel à l’expérience professionnelle, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants
- Techniques
- Alternance des techniques suivantes : brefs exposés, exercices d’application, résolution de problèmes, brainstorming.
- Formateur Formateur spécialisé sur les questions Commerciales et Marketing.
Statistiques & Indicateurs
Taux de satisfaction
98.0 %
Taux de réussite
86.0 %
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible à toute personne n'ayant pas de problèmes particuliers à l'utilisation d'un poste de travail informatique. L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s'engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
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