🎓 Formation professionnelle
Formation Vente B2B | Se perfectionner par des études de cas
950 € – Tarif unique
Financement OPCO possible
Durée7h – 1 jour(s)
FormatPrésentiel
RythmeSéquencé (Non consécutif)
SessionsNous contacter
🚀 S'inscrire à cette formation
Demander un devis
🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Cette formation permet aux participants de :
✓Maîtriser les étapes clés du processus de vente B2B
✓Utiliser des techniques de prospection efficaces adaptées aux environnements interentreprises
✓Savoir qualifier un prospect et évaluer ses besoins
✓Structurer une proposition de valeur pertinente
✓Négocier, conclure une transaction et fidéliser un client professionnel
✓Développer une posture commerciale durable, stratégique et éthique
✓Compétences visées
✓À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
✓Approcher et engager des prospects B2B avec pertinence et professionnalisme
✓Poser des questions efficaces pour cerner précisément le besoin client
✓Adapter la présentation de l’offre en fonction d’une situation multi‑parties
✓Gérer des négociations complexes avec une vision long terme
✓Mettre en œuvre des stratégies de fidélisation client après la conclusion
✅ Résultats attendus
Après la formation, les stagiaires sauront : Augmenter le taux de conversion prospects → clients Mieux structurer leurs entretiens de vente Développer une relation client fondée sur la confiance et la co‑construction Maîtriser des réponses appropriées à des situations délicates en B2B
📚 Programme de la formation
Formation Vente B2B | Se perfectionner par des études de cas
– Objectif général :
– Maîtriser les étapes initiales de la vente B2B et engager le prospect de manière professionnelle et stratégique.
– 1. Prospection B2B
– Objectif : Comprendre l’importance de l’approche stratégique et du timing dans la prospection interentreprises.
– . Étude de cas
– ➡️ Analyse des risques, timing, éthique commerciale, stratégies d’approche.
– 2. Prise de contact
– Objectif : Équilibrer les relations personnelles et professionnelles tout en gardant intégrité et crédibilité.
– . Étude de cas
– ➡️ Débat sur l’utilisation des relations, politique commerciale et confidentialité.
– 3. Qualification des prospects
– Objectif : Évaluer les risques et opportunités pour optimiser l’investissement commercial.
– . Étude de cas
– ➡️ Priorisation des opportunités, scoring prospect, risques anticipés.
– 4. Présentation de la proposition de valeur
– Objectif : Savoir quand et comment présenter des informations sensibles pour gagner la confiance du client.
– . Étude de cas
– ➡️ Transparence vs stratégie, valeur perçue, anticipation des objections.
– Objectif : Équilibrer les relations personnelles et professionnelles tout en gardant intégrité et crédibilité.
– . Étude de cas
– ➡️ Débat sur l’utilisation des relations, politique commerciale et confidentialité.
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Etude de cas
QCM
Evaluation finale
Cas pratique
Evaluation en situation de travail
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- 🎓 Méthodes pédagogiques et techniques mobilisées
- Méthodes pédagogiques
- Approche par les études de cas réels
- Alternance d’apports théoriques, d’analyses, de débats et de retours d’expérience
- Travail collaboratif guidé
- Techniques mobilisées
- Études de cas
- Exposés interactifs
- Brainstorming et réflexions critiques
- Quiz et QCM d’auto‑évaluation
Accessibilité Handicap
La formation est accessible aux personnes ne rencontrant pas de difficulté à utiliser un poste informatique.
🔸 En cas de situation de handicap, un entretien préalable d’adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place. 🔸 Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
🔸 En cas de situation de handicap, un entretien préalable d’adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place. 🔸 Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
Prêt à vous inscrire ?
Consultez le programme complet, les sessions disponibles et inscrivez-vous directement sur notre plateforme.
🚀 Voir le détail & s'inscrire