🎓 Formation professionnelle
Elaborer une prospection commerciale de façon autonome
1 490 € – Tarif modulable selon modules retenus
Financement OPCO possible
Durée21h – 3 jour(s)
FormatÀ distance
RythmeJournée complète
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Concevoir un plan de prospection pour être efficace Etablir et appliquer une stratégie de prospection Gérer un entretien de vente Composer avec le digital pour réussir Mesurer et gérer l’impact psychologique de la prospection commerciale
📚 Programme de la formation
Elaborer une prospection commerciale de façon autonome
– Le plan de prospection :
– Définition
– Bénéfices
– Objectifs
– Planning
– Script
– Cible
– Canal de prospection
– Suivi d’activité
– Etablir une stratégie de prospection :
– Le digital
– Le téléphone
– Le rendez-vous physique
– Les phases de la vente :
– L’entrée en relation
– La découverte
– La synthèse
– La proposition
– Les objections et traitement d’objections :
– La conclusion
– La prise de congé
– Composer avec le digital pour réussir : LinkedIn (théorie + pratique)
– Qu’est ce que LinkedIn ?, A quoi sert-il ? Que m’apporte-il en tant
– qu’utilisateur ? Que m’apporte-il en tant que salarié ?
– Comment l’utiliser pour toucher mes clients, de potentiels clients ?
– Mesurer et gérer l’impact psychologique :
– La prospection, un rapport humain
– La prospection, une aventure humaine
– La prospection, une source de stress … qui se gère
– Discipline et motivation
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Etude de cas
Test d'évaluation des acquis
QCM
Evaluation finale
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- Méthodes pédagogiques
- Formation en face à face en interaction avec le/les stagiaire(s)
- Méthode de Pédagogie active, centrée sur le candidat. Méthode participative basée sur le questionnement
Statistiques & Indicateurs
Taux de satisfaction
98.0 %
Taux de réussite
86.0 %
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible à toute personne ne rencontrant pas de difficultés à l'utilisation d'un poste de travail informatique.
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s'engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s'engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
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