🎓 Formation professionnelle
Structurer son identité professionnelle et accélérer son développement commercial sur les marchés Défense, Sécurité et Aéronautique
2 450 €
Financement OPCO possible
DuréeÀ définir
FormatPrésentiel ou à distance
RythmeJournée complète
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Cette formation accompagne le dirigeant dans la structuration de son identité professionnelle et l'accélération de son développement commercial sur les marchés Défense, Sécurité et Aéronautique (DSA). Dans ces écosystèmes, la réussite ne repose pas uniquement sur la technologie ou le produit : elle dépend de la capacité à comprendre les acteurs, les chaînes de valeur et les mécanismes de décision — et à projeter une image professionnelle institutionnelle, à la hauteur des exigences des donneurs d'ordres. À l'issue des cinq jours, le participant repart avec un kit complet et opérationnel : audit comparatif, charte graphique repositionnée, supports professionnels (signature email, carte de visite), CV stratégique, profil et bandeau LinkedIn refondus, et template d'argumentaire commercial — soit huit livrables tangibles, produits en séance et immédiatement déployables. Objectif général À l'issue de la formation, le participant sera capable de structurer une identité professionnelle institutionnelle adaptée aux codes des marchés Défense, Sécurité et Aéronautique, et de déployer un kit complet de communication commerciale (charte graphique, supports professionnels, profil LinkedIn, CV, argumentaire) cohérent avec son positionnement et opérationnel auprès des donneurs d'ordres du secteur. Compétences visées
✓Réaliser un diagnostic stratégique et concurrentiel des marchés Défense, Sécurité et Aéronautique en vue d'un repositionnement.
✓Concevoir une identité visuelle professionnelle institutionnelle (charte graphique, supports) adaptée aux codes du secteur DSA.
✓Construire une crédibilité professionnelle multi-canal (CV stratégique, profil et bandeau LinkedIn) en exploitant ChatGPT comme assistant rédactionnel.
✓Structurer un argumentaire commercial différenciant (template PowerPoint, méthode P.A.S.T.O.R) à destination des donneurs d'ordres DSA.
📚 Programme de la formation
Structurer son identité professionnelle et accélérer son développement commercial sur les marchés Défense, Sécurité et Aéronautique
– Objectif pédagogique opérationnel — Réaliser un audit critique de l'existant du participant et un mapping concurrentiel des acteurs des marchés Défense, Sécurité et Aéronautique afin d'identifier les écarts et les opportunités de différenciation.
– Contenu
– ▸ Présentation du parcours pédagogique et cadrage des attentes du participant
– ▸ Audit critique de l'existant : ancien site web, identité visuelle, supports de communication actuels
– ▸ Analyse des codes visuels du secteur DSA (sobriété, hiérarchie institutionnelle, codes premium)
– ▸ Mapping concurrentiel : identification de 6 à 10 concurrents clés, analyse des positionnements, promesses et codes graphiques
– ▸ Veille sur les acteurs structurants : GIFAS, CIDEF, salons (Le Bourget, Eurosatory, Milipol)
– ▸ Identification des écarts entre l'existant SBE et les standards du secteur
– ▸ Synthèse SWOT visuelle et stratégique
– ✓ Livrable produit en séance — Dossier d'audit comparatif (existant + concurrents) avec SWOT et axes de différenciation identifiés
– Objectif pédagogique opérationnel — Formaliser le repositionnement stratégique du participant et cartographier les cibles décisionnaires des marchés Défense, Sécurité et Aéronautique.
– Contenu
– ▸ Cartographie de la chaîne de valeur DSA : DGA, primes contractors, ETI, sous-traitants spécialisés
– ▸ Analyse des mécanismes de décision et des chaînes de validation (acheteur public, prescripteur technique, MOA/MOE)
– ▸ Construction des personas décisionnaires cibles (3 à 5 profils)
– ▸ Identification des leviers d'action et des moments-clés du cycle commercial
– ▸ Formulation de la promesse marketing différenciante
– ▸ Validation des éléments de discours fondateurs (mission, vision, valeurs, baseline)
– ▸ Synthèse du repositionnement dans un document stratégique de référence
– ✓ Livrable produit en séance — Dossier de repositionnement stratégique : promesse, personas, chaîne de valeur, baseline
– Objectif pédagogique opérationnel — Définir la stratégie d'image de marque du participant en cohérence avec les codes visuels institutionnels du secteur Défense, Sécurité et Aéronautique.
– Contenu
– ▸ Décryptage des codes visuels institutionnels : sobriété, lisibilité haute, hiérarchie d'information stricte
– ▸ Analyse des références visuelles sectorielles (industriels, grands donneurs d'ordres, ETI référentes)
– ▸ Définition du territoire graphique : moodboard, ambiances, registres visuels
– ▸ Choix de direction artistique : sobriété premium, codes du sérieux institutionnel
– ▸ Rédaction du brief créatif (assistée ChatGPT pour structuration et reformulations)
– ▸ Validation des éléments de différenciation visuelle vs concurrence
– ✓ Livrable produit en séance — Cahier des charges identité visuelle + moodboard validé
– Objectif pédagogique opérationnel — Concevoir et formaliser la charte graphique complète, structurée pour un usage institutionnel et compatible avec l'ensemble des supports de communication.
– Contenu
– ▸ Palette de couleurs repositionnée (codes hex, RVB, CMJN) — recommandations sectorielles DSA
– ▸ Typographies principales et secondaires (lisibilité institutionnelle, polices web et print)
– ▸ Règles d'usage du logo : versions, déclinaisons, zones de protection, tailles minimales
– ▸ Iconographie et photographie : registres autorisés, registres à éviter
– ▸ Gabarits Canva réutilisables pour les supports courants
– ▸ Documentation des règles : exemples d'usages corrects et incorrects
– ✓ Livrable produit en séance — Charte graphique complète documentée (PDF + fichiers Canva)
– Objectif pédagogique opérationnel — Produire les supports professionnels essentiels (signature email, carte de visite, papier à en-tête) cohérents avec la charte graphique et prêts à l'emploi.
– Contenu
– ▸ Conception et codage de la signature email professionnelle au format HTML — compatibilité Outlook, Gmail, Apple Mail
– ▸ Intégration des informations stratégiques (titre, coordonnées, LinkedIn, mentions légales)
– ▸ Création de la carte de visite professionnelle (version physique imprimable + version digitale type QR code / HiHello)
– ▸ Production du papier à en-tête : version Word modifiable + version PDF verrouillée
– ▸ Vérification de la cohérence du kit : alignement charte, lisibilité, professionnalisme institutionnel
– ▸ Tests d'affichage sur différents environnements (clients mail, supports d'impression)
– ✓ Livrable produit en séance — Kit supports pro : signature email HTML, carte de visite (physique + digitale), papier à en-tête (Word + PDF)
– Objectif pédagogique opérationnel — Refondre le CV du participant pour qu'il devienne un véritable support de positionnement stratégique, orienté résultats et adapté aux exigences du recrutement et de la prospection sur les marchés DSA.
– Contenu
– ▸ Analyse critique du CV actuel : ce qui fonctionne, ce qui freine
– ▸ Méthode de réécriture : titre stratégique, accroche, verbes d'action, résultats chiffrés
– ▸ Optimisation des mots-clés ATS et des termes-clés du secteur DSA
– ▸ Utilisation guidée de ChatGPT : prompts de réécriture, génération de variantes d'accroches, reformulations orientées impact
– ▸ Mise en forme du CV à la charte graphique repositionnée
– ▸ Validation finale : version PDF imprimable + version compatible LinkedIn
– ✓ Livrable produit en séance — CV stratégique repositionné (PDF imprimable + version LinkedIn)
– Objectif pédagogique opérationnel — Refondre le profil LinkedIn du participant pour qu'il devienne un outil de prospection et de crédibilisation auprès des décideurs des marchés DSA, présents massivement sur cette plateforme.
– Contenu
– ▸ Audit du profil actuel : photo, titre, section À propos, expériences, recommandations
– ▸ Optimisation de la photo de profil et du visuel d'identité LinkedIn
– ▸ Rédaction d'un titre/headline stratégique combinant positionnement et mots-clés sectoriels
– ▸ Structuration de la section À propos selon le schéma problème → solution → preuve → call-to-action
– ▸ Réécriture des expériences avec résultats chiffrés et vocabulaire sectoriel DSA
– ▸ Stratégie de recommandations et compétences clés à mettre en avant
– ▸ Utilisation de ChatGPT pour générer et tester des variantes
– ✓ Livrable produit en séance — Profil LinkedIn entièrement refondu et publié
– Objectif pédagogique opérationnel — Concevoir un bandeau LinkedIn percutant et un écosystème visuel cohérent pour amplifier l'impact du profil sur la cible décisionnaire des marchés DSA.
– Contenu
– ▸ Conception du bandeau LinkedIn (Canva) en cohérence avec la charte graphique repositionnée
– ▸ Intégration des éléments stratégiques : positionnement, baseline, signal de crédibilité
– ▸ Création de visuels d'expériences et de réalisations (templates Canva)
– ▸ Création de 3 templates de publications LinkedIn (post texte, post avec image, post carrousel)
– ▸ Définition d'une stratégie éditoriale de base : rythme de publication, thèmes prioritaires, ton
– ▸ Conseils sur les bonnes pratiques d'engagement et de visibilité sur LinkedIn
– ✓ Livrable produit en séance — Bandeau LinkedIn personnalisé + 3 templates de publications + plan éditorial initial
– Objectif pédagogique opérationnel — Concevoir un template d'argumentaire PowerPoint complet, structuré selon une méthode narrative éprouvée et adapté aux codes de présentation des marchés DSA.
– Contenu
– ▸ Présentation de la méthode P.A.S.T.O.R adaptée aux marchés DSA : Problème → Amplification → Story → Témoignage → Offre → Réponse
– ▸ Architecture narrative : du problème client à la signature de l'engagement
– ▸ Création du template PowerPoint à la charte graphique repositionnée
– ▸ Slides clés à intégrer : couverture, contexte client, propositions de valeur, méthodologie, références, équipe, plan d'action, contact
– ▸ Codes graphiques institutionnels : hiérarchie d'information, lisibilité, données chiffrées
– ▸ Conseils sur la prise de parole en rendez-vous avec un décideur DSA
– ✓ Livrable produit en séance — Template argumentaire PowerPoint (15 à 20 slides) à la charte
– soutenance orale et formaliser un plan d'action commercial 30/60/90 jours.
– Contenu
– ▸ Vérification de la cohérence visuelle et stratégique de l'ensemble des 8 livrables
– ▸ Préparation de la soutenance : pitch commercial de 10 minutes face à un décideur DSA
– ▸ Soutenance orale devant le formateur — mise en situation
– ▸ Feedback détaillé : posture, discours, supports, axes d'amélioration
– ▸ Construction du plan d'action commercial 30/60/90 jours : actions de prospection, contenus LinkedIn, prise de rendez-vous
– ▸ Synthèse de la formation et points d'attention pour la mise en oeuvre autonome
– ▸ Évaluation de fin de formation et remise des supports finalisés
– ✓ Livrable produit en séance — Plan d'action commercial 30/60/90 jours + kit complet validé et finalisé
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Test de positionnement
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Test d'évaluation des acquis
Evaluation finale
Cas pratique
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- APPROCHE PÉDAGOGIQUE
- Méthodes pédagogiques mobilisées
- MÉTHODE ACTIVE MÉTHODE DÉMONSTRATIVE MÉTHODE EXPÉRIENTIELLE Production guidée en séance : le participant produit ses livrables sous l'accompagnement du formateur. Apprentissage par la pratique sur les supports réels de son activité. Décryptage des codes du secteur, analyse de cas concurrentiels, démonstration des outils (ChatGPT, Canva, LinkedIn) en direct par le formateur. Mises en situation, soutenance commerciale finale, exercices de pitch et de prise de parole face à un décideur DSA simulé.
- Outils mobilisés
- ChatGPT (assistant rédactionnel et stratégique transversal sur l'ensemble de la formation)
- Canva (création des supports visuels : charte, carte de visite, bandeau LinkedIn, templates)
- LinkedIn (refonte du profil, bandeau, stratégie éditoriale)
- Microsoft PowerPoint (template d'argumentaire commercial)
- Microsoft Word + format PDF (papier à en-tête, CV, charte documentée)
- Éditeur HTML (signature email)
- Encadrement
- La formation est animée par un formateur expert du domaine, sélectionné dans le réseau de partenaires d'Escale-Formation pour sa double expertise : ingénierie marketing/communication B2B et connaissance des écosystèmes Défense, Sécurité et Aéronautique. Le formateur assure également l'évaluation continue, l'évaluation finale et le suivi post-formation à J+30.
Accessibilité Handicap
La formation est accessible. ◆ En cas de situation de handicap, un entretien préalable d'adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place. ◆ Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
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