🎓 Formation professionnelle
Structurer son repositionnement marketing B2B et intégrer l'intelligence artificielle dans sa stratégie de communication
2 520 €
Financement OPCO possible
Durée42h – 7 jour(s)
FormatPrésentiel
RythmeSéquencé (Non consécutif)
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Objectif global : À l'issue de la formation, le participant sera capable de clarifier son positionnement stratégique, formaliser une offre différenciante, structurer sa communication B2B et utiliser l'intelligence artificielle comme levier de production marketing.
✓Le participant sera en mesure de : • Réaliser un diagnostic stratégique complet de son activité et de son environnement concurrentiel • Définir et formaliser une proposition de valeur différenciante et mémorisable • Structurer ses offres en cohérence avec ses cibles et ses avantages compétitifs • Construire un argumentaire commercial percutant en s'appuyant sur des méthodes éprouvées • Créer un champ lexical stratégique et une baseline professionnelle (FR/EN) • Utiliser ChatGPT de manière professionnelle pour produire des contenus marketing • Concevoir des prompts avancés et des GPT personnalisés adaptés à son activité • Optimiser son profil LinkedIn et ses supports de présentation en cohérence avec son positionnement
✓✅ Compétences visées Les compétences développées dans cette formation sont organisées en cinq domaines :
✓Réaliser un diagnostic stratégique : analyser son environnement, ses concurrents et son positionnement actuel
✓Définir une proposition de valeur différenciante : formaliser une promesse marketing claire morable adaptée aux cibles B2B
✓Structurer une offre alignée aux cibles : organiser ses services ou produits en cohérence avec les besoins identifiés
✓Utiliser l'IA pour produire des contenus marketing : maîtriser ChatGPT, les techniques de prompt et la création de GPT personnalisés
✓Optimiser sa crédibilité professionnelle : renforcer son image via un profil LinkedIn repositionné et des supports alignés à la stratégie
✓📌 Tous les livrables sont créés par le stagiaire lui-même , guidé et accompagné par le formateur à chaque étape (le formateur ne fait pas "à la place", il accompagne dans la production et la montée en compétence).
📚 Programme de la formation
Structurer son repositionnement marketing B2B et intégrer l'intelligence artificielle dans sa stratégie de communication
– 1. Analyse de l'existantRevue complète du site actuel : structure, messages, arborescence, clarté de l'offre et de la proposition de valeur perçue
– 2. Benchmark sectoriel : Identification de 3 à 5 acteurs de référence dans le secteur, analyse comparative des bonnes pratiques de communication web B2B
– 3. Grille d'évaluation: Notation des composantes clés du site (clarté, différenciation, appel à l'action, cohérence de marque, référencement naturel)
– 4. Identification des axes prioritaires : Hiérarchisation des points d'amélioration selon leur impact potentiel sur la conversion et la crédibilité5.
– Livrable : Rapport d'audit structuré avec recommandations classées par priorité
– 1. Cartographie concurrentielle : Identification des concurrents directs (même offre, même cible) et indirects (solutions alternatives ou substituts)
– 2. Grille d'analyse différentielle : Comparaison sur les axes : positionnement, promesse, tarification perçue, tonalité, canaux de communication
– 3. Analyse des forces et faiblesses concurrentes : Repérage des arguments récurrents, des angles non exploités et des failles de communication chez les concurrents
– 4. Cartographie des zones disponibles : Identification des espaces de positionnement peu occupés représentant une opportunité de différenciation
– 5. Livrable : Matrice concurrentielle annotée, prête à intégrer dans le dossier stratégique final
– 1. Introduction à la méthode persona : Présentation du concept de profil client idéal (ICP) en contexte B2B : pourquoi aller au-delà du simple secteur d'activité
– 2. Identification des cibles prioritaires : Sélection de 2 à 3 profils clients distincts à partir de l'expérience terrain du participant
– 3. Construction des fiches personas : Renseignement des variables clés : poste, enjeux professionnels, motivations d'achat, freins, objections fréquentes, critères de décision
– 4. Modélisation du parcours de décision : Reconstitution du chemin d'achat B2B : déclencheur, recherche d'information, évaluation, validation, achat
– 5. Livrable : 2 à 3 fiches personas B2B complètes et documentées, utilisables pour toute la suite de la formation
– 1. Clarification de la valeur ajoutée centrale : Exercice d'identification : qu'est-ce que le participant apporte de réel, de mesurable et de différenciant à ses clients ?
– 2. Test de différenciation : Confrontation de la promesse aux offres concurrentes identifiées en M02 : est-elle vraiment distinctive ?3. Formulation de la promesse : Rédaction d'une promesse claire, mémorable, orientée résultat client, adaptée au contexte B2B
– 4. Validation et ajustement : Test de lisibilité, de cohérence avec les personas et d'alignement avec les offres du participant
– 5. Livrable : Promesse marketing formalisée, validée et prête à décliner sur tous les supports de communication
– 1. Inventaire des services existants : Recensement exhaustif des offres actuelles, identification des redondances, des flous et des incohérences
– 2. Organisation logique des offres : Regroupement par logique client (besoin, niveau de maturité, budget) plutôt que par logique de prestataire
– 3. Nommage commercial : Travail sur les intitulés d'offres : clarté, impact, mémorabilité et cohérence avec la promesse marketing
– 4. Hiérarchisation et packaging : Définition d'une gamme structurée (entrée de gamme, offre cœur, offre premium) adaptée aux différents personas
– 5. Livrable : Catalogue d'offres structuré, cohérent et prêt à intégrer dans les supports commerciaux
– 1. Présentation de la méthode : Décryptage des 6 étapes P.A.S.T.O.R : Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response — et leur logique psychologique
– 2. Identification du problème client : Formulation précise du problème central vécu par chaque persona, avec le vocabulaire exact utilisé par les clients
– 3. Amplification et narration : Travail sur l'intensification du problème et la construction d'une histoire crédible illustrant la transformation possible
– 4. Rédaction de l'argumentaire : Application complète de la méthode à l'offre principale du participant, étape par étape
– 5. Relecture et affinage : Révision de la fluidité, de la cohérence et de l'impact persuasif de l'argumentaire produit
– 6. Livrable : Argumentaire commercial B2B rédigé selon la méthode PASTOR, prêt à l'emploi en entretien ou sur page de vente
– 1. Introduction au branding lexical : Pourquoi les mots choisis construisent ou détruisent une image de marque en B2B
– 2. Identification des mots-clés différenciants : Sélection des termes qui incarnent le positionnement, les valeurs et la promesse du participant
– 3. Construction du vocabulaire de marque : Organisation du lexique en catégories : mots forts, expressions signature, formulations à éviter
– 4. Adaptation selon les supports : Déclinaison du vocabulaire selon les contextes : site web, LinkedIn, emails, présentation orale
– 5. Cohérence et test de marque : Vérification de la cohérence globale du champ lexical avec la promesse et les personas
– 6. Livrable : Glossaire stratégique de marque de 30 à 50 entrées, outil de référence pour toute production de contenu
– 1. Définition et rôle de la baseline : Comprendre ce qu'est une baseline efficace : accroche mémorable, différenciante, immédiatement compréhensible
– 2. Exploration créative : Génération de 10 à 15 formulations candidates à partir de la promesse marketing et du champ lexical
– 3. Test et validation : Évaluation des formulations selon les critères : clarté, impact, mémorabilité, alignement avec la cible
– 4. Déclinaison bilingue : Traduction et adaptation en anglais en préservant le sens, le rythme et l'impact de la version française
– 5. Livrable : Baseline validée en français et en anglais, prête à être déployée sur tous les supports
– 1. Prise en main et configuration : Présentation de l'interface, paramétrage optimal du compte, différences entre les versions disponibles
– 2. Compréhension du fonctionnement : Comment ChatGPT génère ses réponses, ce qu'il sait et ne sait pas, comment exploiter ses forces en B2B
– 3. Cas d'usage marketing B2B : Exploration des applications concrètes : rédaction, reformulation, résumé, brainstorming, recherche d'angles
– 4. Gestion du contexte conversationnel : Techniques pour maintenir la cohérence sur une session longue, relancer efficacement, affiner les sorties
– 5. Bonnes pratiques professionnelles : Éthique, vérification des contenus générés, contrôle éditorial humain, confidentialité des données
– 6. Livrable : Guide d'utilisation personnalisé + premiers contenus marketing générés et validés
– 1. Anatomie d'un prompt efficace : Les 4 composantes clés : rôle attribué, contexte fourni, format attendu, exemples de référence
– 2. Techniques de structuration : Prompts en étapes, prompts conditionnels, prompts avec contraintes, prompts négatifs (ce qu'il ne faut pas faire)
– 3. Chaînes de prompts : Comment enchaîner plusieurs instructions pour produire un contenu complexe de manière progressive
– 4. Itération et affinage : Méthode pour améliorer une sortie insatisfaisante sans repartir de zéro
– 5. Comparaison et sélection des sorties : Techniques pour générer plusieurs variantes et choisir la plus pertinente
– 6. Livrable : Bibliothèque de 20+ prompts marketing réutilisables, organisés par type de contenu
– 1. Introduction aux GPT personnalisés : Qu'est-ce qu'un GPT custom, à quoi il sert, ce qu'il permet de gagner en temps et en cohérence
– 2. Définition du périmètre du GPT : Identification des tâches récurrentes à automatiser : rédaction de posts, emails type, reformulation d'offres…
– 3. Configuration du système : Rédaction des instructions système : rôle, ton, contraintes, exemples de référence intégrés
– 4. Construction de la base de connaissances : Intégration des éléments stratégiques du participant : offres, personas, champ lexical, promesse
– 5. Tests et ajustements : Série de tests sur cas réels, identification des dérives, affinage des instructions
– 6. Livrable : GPT marketing personnel opérationnel, prêt à être utilisé au quotidien
– 1. Cartographie des contenus à produire : Identification des formats prioritaires selon la stratégie du participant : posts, emails, pages de vente…
– 2. Production de posts LinkedIn : Rédaction de 3 à 5 posts LinkedIn avec différents angles (expertise, storytelling, preuve sociale)
– 3. Emails de prospection : Création de séquences emails B2B : accroche, corps, appel à l'action — avec variantes A/B
– 4. Textes de présentation et biographies : Rédaction de la bio professionnelle, du pitch écrit, de la présentation d'offres
– 5. Contrôle éditorial humain : Méthode de relecture, détection des erreurs typiques de l'IA, personnalisation et humanisation des contenus
– 6. Livrable : Pack de contenus marketing complets, prêts à l'emploi et validés éditorialement
– 1. Audit du CV existant : Analyse critique du document actuel : structure, lisibilité, cohérence avec le nouveau positionnement
– 2. Repositionnement éditorial : Réécriture des intitulés de poste, des missions et des réalisations selon la nouvelle promesse marketing
– 3. Mise en valeur des expériences différenciantes : Identification et mise en avant des expériences les plus pertinentes selon les cibles visées
– 4. Adaptation selon les interlocuteurs : Déclinaison du document selon les usages : prospection clients, partenariats, levée de fonds, appels d'offres
– 5. LivrableCV / dossier de compétences entièrement repositionné, optimisé et prêt à l'emploi
– 1. Audit du profil existant : Analyse des points faibles actuels : titre, résumé, expériences, compétences, cohérence visuelle
– 2. Réécriture du titre et du résumé : Reformulation du titre accrocheur (120 caractères) et du résumé (About) selon la promesse et les mots-clés cibles
– 3. Optimisation SEO Linked : InIntégration stratégique des mots-clés dans les sections clés pour améliorer la visibilité dans les recherches
– 4. Restructuration des expériences : Réécriture des postes et missions pour raconter une trajectoire cohérente avec le positionnement actuel
– 5. Stratégie de contenus et de réseau : Définition d'un plan éditorial LinkedIn : thématiques, fréquence, formats, objectifs de développement de réseau
– 6. Livrable : Profil LinkedIn entièrement optimisé + plan éditorial LinkedIn sur 4 semaines
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Test de positionnement
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Test d'évaluation des acquis
Evaluation finale
Cas pratique
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit ».
- Méthode participative basée sur le questionnement des participants
- Méthode active faisant appel à l’expérience professionnelle, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants
Accessibilité Handicap
La formation est accessible. 🔸 En cas de situation de handicap, un entretien préalable d’adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place. 🔸 Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale‑formation.com
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
Référent handicap : Bruno DUMONTET – 0688 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.fr
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