🎓 Formation professionnelle
Formation Vente B2B | Se perfectionner par des études de cas
950 € – Tarif unique
Financement OPCO possible
Durée7h – 1 jour(s)
FormatPrésentiel ou à distance
RythmeSéquencé (Non consécutif)
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🏅 Organisme certifié Qualiopi
Objectifs pédagogiques et compétences visées
✓Cette formation permet aux participants de :
✓Maîtriser les étapes clés du processus de vente B2B
✓Utiliser des techniques de prospection efficaces adaptées aux environnements interentreprises
✓Savoir qualifier un prospect et évaluer ses besoins
✓Structurer une proposition de valeur pertinente
✓Négocier, conclure une transaction et fidéliser un client professionnel
✓Développer une posture commerciale durable, stratégique et éthique
✓Compétences visées
✓À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
✓Approcher et engager des prospects B2B avec pertinence et professionnalisme
✓Poser des questions efficaces pour cerner précisément le besoin client
✓Adapter la présentation de l’offre en fonction d’une situation multi‑parties
✓Gérer des négociations complexes avec une vision long terme
✓Mettre en œuvre des stratégies de fidélisation client après la conclusion
✅ Résultats attendus
Après la formation, les stagiaires sauront :
Augmenter le taux de conversion prospects → clients
Mieux structurer leurs entretiens de vente
Développer une relation client fondée sur la confiance et la co‑construction
Maîtriser des réponses appropriées à des situations délicates en B2B
📚 Programme de la formation
Formation Vente B2B | Se perfectionner par des études de cas
– Objectif général :
– Maîtriser les étapes initiales de la vente B2B et engager le prospect de manière professionnelle et stratégique.
– 1. Prospection B2B
– Objectif : Comprendre l’importance de l’approche stratégique et du timing dans la prospection interentreprises.
– . Étude de cas
– ➡️ Analyse des risques, timing, éthique commerciale, stratégies d’approche.
– 2. Prise de contact
– Objectif : Équilibrer les relations personnelles et professionnelles tout en gardant intégrité et crédibilité.
– . Étude de cas
– ➡️ Débat sur l’utilisation des relations, politique commerciale et confidentialité.
– 3. Qualification des prospects
– Objectif : Évaluer les risques et opportunités pour optimiser l’investissement commercial.
– . Étude de cas
– ➡️ Priorisation des opportunités, scoring prospect, risques anticipés.
– 4. Présentation de la proposition de valeur
– Objectif : Savoir quand et comment présenter des informations sensibles pour gagner la confiance du client.
– . Étude de cas
– ➡️ Transparence vs stratégie, valeur perçue, anticipation des objections.
– Objectif : Équilibrer les relations personnelles et professionnelles tout en gardant intégrité et crédibilité.
– . Étude de cas
– ➡️ Débat sur l’utilisation des relations, politique commerciale et confidentialité.
Modalités de suivi et d'exécution
📝
Avant
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Entretien d'analyse des besoins
💬
Pendant
Etude de cas
QCM
Evaluation finale
Cas pratique
Evaluation en situation de travail
🏅
Après
Attestation de formation
Certificat de réalisation
Méthodes pédagogiques
- 🎓 Méthodes pédagogiques et techniques mobilisées
- Approche par les études de cas réels
- Alternance d’apports théoriques, d’analyses, de débats et de retours d’expérience
- Travail collaboratif guidé
- Techniques mobilisées
- Études de cas
- Exposés interactifs
- Brainstorming et réflexions critiques
- Quiz et QCM d’auto‑évaluation
Statistiques & Indicateurs
Formation non encore dispensée à ce jour – aucun taux disponible.
Les indicateurs de réussite et de satisfaction seront publiés dès la première session réalisée.
Les indicateurs de réussite et de satisfaction seront publiés dès la première session réalisée.
Accessibilité Handicap
La formation est accessible.
◆ En cas de situation de handicap, un entretien préalable d'adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place.
◆ Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
◆ En cas de situation de handicap, un entretien préalable d'adaptation est proposé pour étudier ensemble les modalités techniques, pédagogiques ou organisationnelles à mettre en place.
◆ Référent Handicap : Bruno DUMONTET – 06 88 61 76 90 – bdumontet@escale-formation.com
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