Créer un écosystème digital complet et une stratégie de génération de leads B2B

– Description

– Ce module pose les bases stratégiques indispensables avant toute création visuelle. Le participant commence par clarifier les valeurs fondamentales de son activité et les messages qu'il souhaite transmettre à travers son image.

– Il analyse les codes visuels de son secteur (couleurs dominantes, styles graphiques, typographies utilisées par les acteurs de référence) afin d'identifier les conventions à respecter et les espaces de différenciation disponibles.

– Le participant définit ensuite son territoire graphique : choix des familles de couleurs primaires et secondaires, univers typographique, style d'illustration ou de photographie, ton général de la communication visuelle.

– Un temps est consacré à l'analyse de cas de marques B2B inspirantes, avec décryptage des choix stratégiques derrière chaque élément visuel.

– En fin de séance, le participant formalise un cahier des charges identité visuelle complet qui servira de boussole pour tous les modules suivants du Bloc 1.

– Contenus abordés

– • Clarification des valeurs, de la mission et de la personnalité de marque

– • Analyse comparative des codes visuels sectoriels (benchmark)

– • Définition du territoire graphique : couleurs, typographies, univers

– • Études de cas de marques B2B inspirantes

– • Rédaction du cahier des charges identité visuelle

– LIVRABLE Cahier des charges identité visuelle complet, servant de référentiel pour l'ensemble des créations graphiques.

– OBJECTIF Comprendre les principes du design de logo B2B et construire un brief créatif opérationnel pour guider la création.

– Description

– Avant de toucher à un outil de création, ce module apporte au participant les bases théoriques et méthodologiques du design de logo professionnel. Il découvre les grandes familles de logos (logotype, monogramme, logo-symbole, logo combiné) et leurs usages selon les contextes.

– Le participant analyse une sélection de logos B2B dans son secteur et dans des secteurs adjacents : qu'est-ce qui fonctionne ? Pourquoi ? Quels sont les écueils à éviter ? Cette phase de décryptage visuel développe le sens critique et l'œil stratégique.

– Il explore ensuite les règles fondamentales d'un logo efficace : lisibilité à toutes les tailles, déclinabilité sur différents fonds (clair, sombre, couleur), polyvalence des usages (print, digital, broderie, tampons).

– Le participant construit son brief créatif complet : description du style visuel recherché, références inspirantes, contraintes techniques, personnalité attendue. Ce brief est accompagné d'un moodboard visuel structuré.

– Ce module prépare directement la session de création avec Canva (Module 3) en évitant les erreurs de conception fréquentes chez les non-designers.

– Contenus abordés

– • Les familles de logos et leurs usages stratégiques en B2B

– • Analyse critique de logos sectoriels (ce qui marche et pourquoi)

– • Règles d'un logo professionnel : lisibilité, déclinabilité, polyvalence

– • Construction du brief créatif pas-à-pas

– • Création du moodboard de références visuelles

– LIVRABLE Brief créatif finalisé + moodboard de références visuelles structuré, prêt pour la session de création Canva.

– OBJECTIF Créer un logo professionnel avec Canva Pro en suivant le brief défini, dans toutes ses déclinaisons et formats d'export.

– Description

– Sur la base du brief et du moodboard produits au Module 2, le participant crée son logo directement dans Canva Pro. Le formateur guide pas-à-pas chaque étape de la création : choix des éléments graphiques, combinaisons typographiques, équilibre des proportions.

– Le participant apprend à utiliser les fonctionnalités avancées de Canva Pro pertinentes pour le design de logo : grilles d'alignement, transparences, palettes de couleurs personnalisées, importation de polices spécifiques.

– Il crée les trois versions indispensables du logo : version horizontale (usage courant), version verticale (réseaux sociaux, tampons), et version icône ou monogramme (favicon, avatar). Chaque version est adaptée à ses contextes d'utilisation.

– Une attention particulière est portée aux déclinaisons sur fond clair, fond sombre et fond coloré — un point souvent négligé qui pose des problèmes pratiques au quotidien.

– En fin de séance, le participant exporte son logo dans tous les formats professionnels nécessaires (PNG fond transparent, JPG, PDF vectorisé) et les organise dans un dossier de fichiers sources structuré.

– Contenus abordés

– • Prise en main avancée de Canva Pro pour la création de logo

– • Création des 3 versions du logo (horizontal, vertical, icône)

– • Déclinaisons sur fond clair, sombre et coloré

– • Techniques d'exportation multi-formats (PNG, JPG, PDF)

– • Organisation et archivage des fichiers sources

– LIVRABLE Logo professionnel finalisé en 3 versions, exporté dans tous les formats (PNG fond transparent, JPG, PDF). Dossier de fichiers sources organisé.

– OBJECTIF Formaliser et documenter l'identité visuelle complète dans une charte graphique professionnelle et réutilisable.

– Description

– La charte graphique est le document de référence qui garantit la cohérence visuelle de toutes les communications de l'entreprise. Ce module guide le participant dans sa construction complète.

– Le participant définit et documente sa palette de couleurs officielle avec les codes techniques nécessaires pour tous les usages : codes hexadécimaux pour le digital, codes RVB pour les écrans, codes CMJN pour l'impression, correspondances Pantone si nécessaire.

– Il sélectionne et formalise ses typographies : police principale pour les titres, police secondaire pour le corps de texte, police d'accent pour les mises en valeur. Des règles d'usage sont établies pour chaque niveau de texte.

– Le participant crée dans Canva des gabarits réutilisables pour ses supports récurrents : posts LinkedIn, visuels pour le site, présentations, couvertures de documents. Ces gabarits sont paramétrés avec la palette et les polices officielles.

– La charte inclut également des règles de mise en page (marges, espaces, grilles), des exemples d'usage correct et incorrect du logo, et des recommandations sur le ton photographique et iconographique.

– Contenus abordés

– • Palette de couleurs officielle avec codes hex, RVB, CMJN

– • Typographies principales et secondaires, règles d'usage

– • Création de gabarits Canva réutilisables par support

– • Règles de mise en page, marges et espaces

– • Exemples d'usage correct / incorrect de l'identité visuelle

– LIVRABLE Charte graphique complète documentée (PDF + fichiers Canva). Gabarits réutilisables pour les supports principaux.

– OBJECTIF Créer les supports de communication professionnels essentiels, cohérents avec la charte graphique, pour un usage quotidien immédiat.

– Description

– Ce module finalise le Bloc 1 en concrétisant l'identité visuelle dans les supports que le participant utilisera chaque jour. L'objectif est de disposer d'un kit de communication professionnel complet et prêt à l'emploi à la fin de la séance.

– Le papier à en-tête est créé en deux versions : une version Word modifiable pour les documents courants (devis, factures, courriers) et une version PDF verrouillée pour les documents officiels. La mise en page intègre logo, informations légales et coordonnées.

– La signature email professionnelle est conçue en HTML pour s'afficher correctement dans tous les clients de messagerie (Outlook, Gmail, Apple Mail). Elle inclut logo, nom, titre, coordonnées, lien LinkedIn et éventuellement un lien vers le site.

– Un template de présentation Canva est créé pour les pitchs et présentations clients : couverture, diapositives de contenu, diapositives de conclusion, styles de texte prédéfinis.

– Selon le temps disponible, le participant peut également créer sa carte de visite numérique (format Canva ou via un outil comme HiHello ou Blinq) — un support de plus en plus attendu lors des rencontres professionnelles.

– Contenus abordés

– • Papier à en-tête Word modifiable + version PDF verrouillée

– • Signature email HTML professionnelle (compatible tous clients mail)

– • Template de présentation Canva (pitchs, rendez-vous clients)

– • Carte de visite numérique (QR code, partage digital)

– • Vérification de la cohérence de l'ensemble du kit

– LIVRABLE Kit de supports professionnels complet : papier à en-tête (Word + PDF), signature email HTML, template de présentation Canva, carte de visite numérique.

– OBJECTIF Concevoir l'architecture stratégique du site web pour maximiser la conversion des visiteurs en prospects qualifiés.

– Description

– Avant d'ouvrir WordPress, ce module pose les fondations stratégiques du site web. Un site non pensé en termes de conversion est un site qui ne vend pas — quel que soit son design. Ce module aborde précisément cette dimension souvent négligée.

– Le participant définit les objectifs précis de son site : générer des leads, vendre en ligne, asseoir sa crédibilité, répondre aux questions des prospects avant un rendez-vous ? Chaque objectif implique des choix d'architecture différents.

– L'arborescence des pages est construite : quelles pages créer, dans quel ordre, avec quels liens entre elles ? Les pages essentielles d'un site B2B orienté conversion sont analysées une par une : page d'accueil (rôle d'orientation), pages services (rôle de conviction), page à propos (rôle de confiance), page contact (rôle de déclenchement).

– Le participant cartographie le parcours utilisateur idéal : comment un prospect inconnu arrive sur le site, comment il navigue, quels sont les points de friction possibles, et comment les CTA (call-to-action) l'accompagnent vers la prise de contact.

– En fin de module, le participant valide un plan du site complet avec la liste des pages, leur rôle, leur contenu principal et leurs CTA. Ce document devient le fil conducteur pour toute la phase de création.

– Contenus abordés

– • Définition des objectifs de conversion du site

– • Architecture des pages : rôle et contenu de chacune

– • Cartographie du parcours utilisateur idéal

– • Stratégie de CTA (call-to-action) et points de déclenchement

– • Production du plan du site et de l'arborescence validée

– LIVRABLE Plan du site complet avec arborescence stratégique, définition du rôle de chaque page, parcours utilisateur et stratégie de conversion documentée.

– OBJECTIF Choisir, souscrire et configurer un hébergement web professionnel IONOS avec nom de domaine, SSL et emails d'entreprise.

– Description

– Ce module technique est la fondation sur laquelle tout le site reposera. Le participant comprend les différentes options d'hébergement web (mutualisé, VPS, cloud) et les critères de choix selon son projet.

– L'offre IONOS est présentée en détail : comparatif des formules, choix de la formule adaptée (Starter, Expert ou Unlimited selon les besoins), avantages de l'hébergeur (support francophone, datacenter européen, conformité RGPD).

– Le participant procède à l'achat du nom de domaine en direct : choix de l'extension (.fr, .com, .eu), vérification de la disponibilité, règles de choix d'un bon nom de domaine professionnel. La configuration DNS est réalisée pas-à-pas.

– L'installation du certificat SSL (HTTPS) est effectuée — indispensable pour la confiance des visiteurs et pour le référencement Google. Les redirections http vers https sont configurées.

– Les adresses emails professionnelles sont créées et configurées (ex : contact@mondomaine.fr, prenom@mondomaine.fr) et paramétées dans un client mail (Outlook ou Gmail).

– Contenus abordés

– • Comparatif et choix de la formule d'hébergement IONOS adaptée

– • Achat et configuration du nom de domaine professionnel

– • Configuration DNS et certificat SSL (HTTPS)

– • Création et configuration des emails professionnels

– • Tests de bon fonctionnement de l'hébergement

– LIVRABLE Hébergement IONOS actif, nom de domaine configuré, certificat SSL en place, adresses emails professionnelles opérationnelles.

– OBJECTIF Installer et configurer WordPress de manière professionnelle, avec les réglages de base et les plugins essentiels actifs.

– Description

– WordPress est le CMS (système de gestion de contenu) qui propulse plus de 40% des sites web dans le monde. Sa maîtrise est une compétence clé pour tout entrepreneur souhaitant gérer son site en autonomie.

– Le participant installe WordPress via le panneau de contrôle IONOS en quelques clics, puis effectue la configuration initiale complète : langue, fuseau horaire, paramétrage des permaliens (structure des URLs), titre et slogan du site.

– La sécurité de base est paramétrée : changement du préfixe des tables de base de données, création d'un mot de passe admin robuste, désactivation de l'édition des fichiers depuis le tableau de bord.

– Les plugins essentiels sont installés et configurés un par un : Yoast SEO (référencement naturel), Wordfence (sécurité), WP Rocket ou W3 Total Cache (performance), Complianz ou Cookie Notice (conformité RGPD), Contact Form 7 ou WPForms (formulaires).

– Le participant effectue un premier audit de performance avec Google PageSpeed Insights pour établir une baseline, et comprend les leviers d'optimisation qu'il actionnera au Module 13.

– Contenus abordés

– • Installation de WordPress via IONOS

– • Configuration initiale : langue, permaliens, réglages généraux

– • Sécurisation de base du site WordPress

– • Installation et configuration des plugins essentiels (SEO, sécurité, performance, RGPD)

– • Premier audit de performance pour établir la baseline

– LIVRABLE WordPress installé, configuré et sécurisé. Plugins essentiels actifs et paramétrés. Site techniquement prêt pour la construction des pages.

– OBJECTIF Installer Elementor Pro et maîtriser son interface pour construire des pages web professionnelles sans code.

– Description

– Elementor Pro est le constructeur de pages (page builder) le plus utilisé dans l'univers WordPress. Il permet de créer des pages visuellement sophistiquées sans écrire une ligne de code, via une interface drag-and-drop intuitive.

– Le participant installe Elementor Pro, active sa licence et découvre l'interface : panneau de gauche (widgets), zone de prévisualisation, barre d'outils supérieure. La logique de construction en sections, colonnes et widgets est expliquée et pratiquée.

– Les Site Settings d'Elementor Pro sont configurés : couleurs globales (reprises de la charte graphique), typographies globales (polices officielles), boutons par défaut. Cette configuration garantit la cohérence visuelle automatique sur toutes les pages.

– Le participant explore la bibliothèque de templates Elementor et apprend à les importer, les modifier et les adapter à sa charte. Il pratique la création d'une section from scratch pour comprendre la logique de construction.

– Les fonctionnalités Pro essentielles sont présentées : Elementor Forms (formulaires de contact et de capture), Theme Builder (header/footer globaux), popups, conditions d'affichage. Le participant est autonome pour construire n'importe quelle page.

– Contenus abordés

– • Installation d'Elementor Pro et activation de la licence

– • Maîtrise de l'interface : sections, colonnes, widgets

– • Configuration des Site Settings selon la charte graphique

– • Exploration et import de templates Elementor

– • Découverte des fonctionnalités Pro (Forms, Theme Builder, popups)

– LIVRABLE Elementor Pro installé et configuré selon la charte graphique (couleurs et typographies globales). Autonomie acquise sur l'interface.

– OBJECTIF Concevoir les éléments globaux du site (header, footer) qui assureront la cohérence visuelle sur toutes les pages.

– Description

– Avant de créer les pages de contenu, ce module construit les éléments récurrents qui apparaissent sur chaque page du site : le header (en-tête) et le footer (pied de page). Ces éléments créés une fois s'appliquent automatiquement à l'ensemble du site grâce au Theme Builder d'Elementor Pro.

– Le header est conçu stratégiquement : emplacement du logo, menu de navigation (avec sous-menus si nécessaire), bouton d'appel à l'action (CTA principal), comportement en scroll (sticky header), version mobile. Le participant apprend les bonnes pratiques UX du header en B2B.

– Le footer est structuré pour maximiser l'utilité en bas de page : informations de contact, liens rapides vers les pages principales, liens légaux (mentions légales, politique de confidentialité, CGV), réseaux sociaux, éventuellement un formulaire de capture d'emails.

– Des éléments globaux réutilisables sont créés dans Elementor : blocs CTA standards, séparateurs de sections, colonnes de présentation de services. Ces éléments peuvent être glissés dans n'importe quelle page avec une mise à jour centralisée.

– Le participant vérifie la cohérence visuelle en naviguant dans le site à travers plusieurs pages créées temporairement, et s'assure que le rendu sur mobile est soigné.

– Contenus abordés

– • Création du header avec logo, navigation et CTA principal

– • Configuration du sticky header et de la version mobile

– • Création du footer avec contacts, liens légaux et réseaux

– • Conception d'éléments globaux réutilisables

– • Tests de cohérence visuelle desktop et mobile

– LIVRABLE Header et footer professionnels opérationnels, appliqués sur l'ensemble du site. Éléments globaux réutilisables créés dans Elementor.

– OBJECTIF Concevoir et publier une page d'accueil percutante, orientée conversion, avec textes rédigés à l'IA et mise en page Elementor.

– Description

– La page d'accueil est la page la plus stratégique du site : c'est elle qui oriente le visiteur, crée la première impression et l'incite à aller plus loin. Ce module lui consacre une séance entière.

– La structure de la page est construite section par section selon les meilleures pratiques UX B2B : zone hero (accroche + visuel + CTA primaire), proposition de valeur (ce que je fais, pour qui, avec quels résultats), présentation des services ou offres, éléments de preuve sociale (témoignages, logos clients, chiffres clés), deuxième CTA, et pied de page de conversion.

– Les textes de chaque section sont rédigés avec l'aide de ChatGPT en s'appuyant sur les travaux de la Formation 1 (proposition de valeur, argumentaire). Le participant apprend à prompter l'IA pour obtenir des textes orientés conversion et adaptés à son secteur.

– Chaque section est construite dans Elementor avec une attention portée à la lisibilité, l'équilibre visuel, la hiérarchie typographique et la fluidité du regard. Les CTA sont placés de manière stratégique.

– La page est publiée et testée en conditions réelles : rendu sur différents écrans, vitesse de chargement, lisibilité des textes, efficacité des boutons.

– Contenus abordés

– • Structure de la page d'accueil : hero, valeur, services, preuves, CTA

– • Rédaction des textes avec ChatGPT (orientés conversion)

– • Construction section par section avec Elementor

– • Placement stratégique des appels à l'action

– • Publication et tests multi-écrans

– LIVRABLE Page d'accueil complète, publiée et opérationnelle. Textes rédigés, visuels intégrés, CTA actifs.

– OBJECTIF Générer des visuels originaux et percutants avec DALL·E pour la zone hero du site et les sections clés des pages.

– Description

– La zone hero — premier élément visuel que voit le visiteur — est déterminante pour capter l'attention dans les premières secondes. Ce module est entièrement consacré à la création de visuels originaux et professionnels avec DALL·E.

– Le participant découvre DALL·E dans l'interface de ChatGPT Plus : fonctionnement du modèle, types d'images qu'il produit bien (et moins bien), formats disponibles (carré, paysage, portrait).

– Il apprend les techniques de prompt pour générer des images B2B professionnelles et différenciantes : spécifier le style (photographie réaliste, illustration, design épuré), le sujet, l'ambiance, les couleurs dominantes, la composition. Des structures de prompts efficaces sont remises en support.

– Plusieurs itérations de génération sont réalisées jusqu'à obtenir des visuels correspondant à l'identité et au positionnement du participant. Les techniques de variation et d'affinement sont pratiquées.

– Les images sélectionnées sont optimisées (dimensions, poids de fichier, format WebP si possible) puis intégrées dans la zone hero et les autres sections de la page d'accueil dans Elementor, avec paramétrage du comportement sur mobile.

– Contenus abordés

– • Prise en main de DALL·E dans ChatGPT Plus

– • Techniques de prompt pour visuels B2B professionnels

– • Itérations et affinements pour obtenir le visuel idéal

– • Optimisation des images (dimensions, poids, format)

– • Intégration et paramétrage dans Elementor (desktop et mobile)

– LIVRABLE Visuels originaux générés par DALL·E, optimisés et intégrés. Zone hero du site visuellement percutante et différenciante.

– OBJECTIF Optimiser le site pour maximiser la conversion, améliorer l'expérience utilisateur sur tous les appareils et poser les premières bases du référencement naturel.

– Description

– Un site peut être esthétiquement réussi et pourtant peu performant en termes de conversion. Ce module final du Bloc 2 est consacré à l'optimisation systématique du site sur toutes ses dimensions.

– Le participant réalise un audit UX de son site en se mettant dans la peau d'un visiteur inconnu : les points de friction sont identifiés (navigation confuse, CTA peu visibles, formulaires trop longs, textes illisibles sur mobile). Des corrections sont apportées en direct.

– Les formulaires de contact et de capture sont optimisés avec Elementor Forms : nombre de champs réduit au minimum, messages d'erreur clairs, confirmation de soumission, paramétrage des notifications email. Un formulaire de capture de leads avec contrepartie (guide, checklist) peut être créé.

– La performance technique est améliorée : optimisation des images restantes, activation du cache avec le plugin sélectionné au Module 8, configuration du CDN IONOS si disponible. Un nouveau test PageSpeed Insights est effectué pour mesurer le gain.

– Les bases du SEO on-page sont mises en place avec Yoast SEO : titres H1/H2/H3 structurés, méta-titres et méta-descriptions de chaque page, textes alternatifs des images, structure des URLs. Le participant comprend les principes du référencement naturel et les actions prioritaires.

– Contenus abordés

– • Audit UX et identification des points de friction

– • Optimisation des formulaires (capture, contact)

– • Amélioration des performances techniques (cache, images, CDN)

– • SEO on-page avec Yoast (H1-H2, métas, alt, URLs)

– • Tests finaux : PageSpeed, responsive, conversion

– LIVRABLE Site optimisé pour la conversion et la performance. Score PageSpeed amélioré. SEO on-page configuré sur toutes les pages.

– OBJECTIF Maîtriser Midjourney pour produire des images marketing professionnelles et différenciantes pour tous les supports de communication.

– Description

– Midjourney est l'un des outils d'IA générative d'images les plus puissants du marché, reconnu pour la qualité artistique et la sophistication stylistique de ses productions. Ce module permet au participant d'en acquérir une maîtrise opérationnelle.

– Le participant crée son compte et accède à Midjourney via Discord. Le fonctionnement de l'interface est expliqué : serveurs de la communauté, création d'un serveur privé pour travailler sans distraction, commande /imagine.

– Les techniques de prompt sont approfondies : spécification du style (photographie, illustration, peinture numérique, design minimaliste), de l'ambiance (corporate, chaleureux, technologique), des couleurs dominantes, de la composition. Les paramètres avancés sont maîtrisés : --ar (format), --v (version du modèle), --style, --no (éléments à exclure), --seed (reproductibilité).

– Le participant produit une série d'images pour ses supports marketing : visuels pour LinkedIn, images pour les pages de son site, visuels pour des présentations. Il apprend les techniques de variation (V1-V4) et d'upscale (U1-U4) pour affiner et agrandir les images sélectionnées.

– Une comparaison pratique avec DALL·E est réalisée : forces et limites de chaque outil, usages préférentiels. Le participant construit sa propre bibliothèque d'images marketing organisée par support.

– Contenus abordés

– • Prise en main de Midjourney via Discord (serveur privé)

– • Techniques de prompt avancées pour images professionnelles B2B

– • Paramètres avancés : --ar, --v, --style, --no, --seed

– • Variations, upscale et affinements des images

– • Constitution d'une banque d'images marketing organisée par support

– LIVRABLE Banque d'images marketing personnalisées (LinkedIn, site, présentations). Maîtrise autonome de l'interface Midjourney.

– OBJECTIF Créer une vidéo de présentation ou un teaser marketing professionnel avec Pictory, prêt à diffuser sur LinkedIn, le site web et par email.

– Description

– La vidéo est le format de contenu qui génère le plus d'engagement sur LinkedIn et sur le web. Pictory permet d'en créer de manière professionnelle à partir de texte, sans compétences techniques en montage vidéo.

– Le participant découvre l'interface de Pictory et ses trois modes principaux de création : Script to Video (création à partir d'un texte rédigé), Article to Video (transformation d'un article de blog en vidéo), Edit using Text (édition d'une vidéo existante par modification de la transcription).

– Le mode Script to Video est utilisé pour créer la vidéo de présentation de l'activité. Le script est rédigé avec ChatGPT, structuré en séquences courtes. Pictory propose automatiquement des visuels de stock correspondant à chaque séquence — le participant les valide et les personnalise.

– Une voix off est ajoutée via l'IA de Pictory (voix naturelle en français parmi plusieurs options) ou en enregistrant sa propre voix. Les sous-titres automatiques sont activés — indispensables pour la visibilité sur les réseaux sociaux (auto-play sans son).

– La vidéo est personnalisée aux couleurs de la marque : intro et outro avec le logo, couleurs dominantes, typo. Elle est exportée en MP4 HD et dimensionnée pour les différents supports : format paysage (YouTube, site), format carré (LinkedIn), format vertical (stories Instagram si pertinent).

– Contenus abordés

– • Prise en main de Pictory (Script to Video, Article to Video)

– • Rédaction du script avec ChatGPT + structuration en séquences

– • Sélection et personnalisation des visuels de stock

– • Ajout d'une voix off IA (ou enregistrement personnel) et sous-titres automatiques

– • Export multi-formats (paysage, carré, vertical) et diffusion

– OBJECTIF Définir une stratégie de prospection B2B ciblée en appliquant la règle de Pareto pour concentrer les efforts sur les 20% de cibles à fort potentiel.

– Description

– Ce module stratégique ouvre le Bloc 4 en posant une question fondamentale : à qui vendre en priorité ? La réponse à cette question conditionne l'efficacité de toute la démarche commerciale.

– La règle de Pareto (80/20) est appliquée au portefeuille clients existant ou aux cibles envisagées : quels 20% de clients ou de types de clients génèrent ou généreront 80% du chiffre d'affaires ? Cette analyse révèle les profils de cibles réellement prioritaires.

– Le participant construit la cartographie de ses cibles : secteurs d'activité prioritaires, typologies d'entreprises (taille, structure, maturité digitale), fonctions et titres des interlocuteurs décisionnaires, localisation géographique. Chaque dimension est justifiée et hiérarchisée.

– Les critères de qualification B2B sont définis : qu'est-ce qu'un bon prospect pour l'activité du participant ? Ces critères seront utilisés au Module 18 pour scorer la base de données extraite au Module 17.

– En fin de module, la matrice de ciblage 20/80 est finalisée : un document de référence clair qui évite de disperser les efforts commerciaux et oriente toute la stratégie d'acquisition.

– Contenus abordés

– • Analyse Pareto 80/20 appliquée aux clients ou aux cibles

– • Cartographie des cibles : secteurs, tailles, fonctions, géographies

– • Définition des critères de qualification B2B

– • Hiérarchisation des typologies de prospects par potentiel

– • Formalisation de la matrice de ciblage 20/80

– LIVRABLE Matrice de ciblage 20/80 formalisée. Liste des secteurs, typologies d'entreprises et fonctions prioritaires à prospecter.

– OBJECTIF Extraire des données de prospects B2B de manière éthique et légale avec ScrapeStorm, et structurer les données brutes pour la qualification.

– Description

– Le scraping est une technique qui permet d'extraire automatiquement des données publiques depuis des sites web et des répertoires en ligne. Ce module introduit cette pratique dans un cadre éthique, légal et orienté résultats commerciaux.

– Le cadre légal du scraping est présenté : ce qui est autorisé (données publiquement accessibles, usage non commercial ou conforme RGPD) et ce qui ne l'est pas. Les bonnes pratiques sont expliquées pour éviter tout risque juridique.

– Le participant installe ScrapeStorm et découvre son interface : mode automatique (IA qui détecte les éléments à extraire) et mode manuel (sélection précise des champs). Les principes de création d'une tâche de scraping sont expliqués.

– Des extractions pratiques sont réalisées en direct : extraction de données depuis des annuaires professionnels (Pages Jaunes, Kompass, Societe.com), depuis des résultats de recherche LinkedIn, ou depuis des sites sectoriels. Le participant extrait sa première liste de prospects brute.

– Les données extraites sont nettoyées et structurées dans un tableur : suppression des doublons, uniformisation des formats, identification des champs manquants. Cette base brute sera qualifiée et segmentée au Module 18.

– Contenus abordés

– • Cadre légal et éthique du scraping de données

– • Prise en main de ScrapeStorm (modes automatique et manuel)

– • Extraction depuis annuaires professionnels et sites sectoriels

– • Nettoyage et structuration des données extraites

– • Constitution de la base de prospects brute

– LIVRABLE Base de données prospects brute extraite, nettoyée et structurée dans un tableur. Prête pour la phase de qualification.

– OBJECTIF Qualifier, scorer et segmenter la base de prospects pour prioriser les actions et personnaliser les approches commerciales.

– Description

– Une base de données brute n'est pas une base de prospection. Ce module transforme la liste extraite au Module 17 en un outil commercial structuré et actionnable, grâce à la qualification et à la segmentation.

– Le participant applique les critères de qualification définis au Module 16 à chaque entrée de la base : secteur correspondant ? Taille d'entreprise dans la cible ? Fonction du contact pertinente ? Localisation dans la zone de chalandise ? Chaque critère est noté et pondéré.

– Un système de scoring simple est mis en place : chaque prospect reçoit un score de 1 à 5 selon son adéquation avec le profil de cible idéal. Les prospects scorés 4 et 5 constituent la liste de contact prioritaire.

– La base est segmentée en listes homogènes : par secteur d'activité, par taille d'entreprise, par localisation géographique, par maturité estimée du besoin. Chaque segment recevra des messages d'approche personnalisés (Module 19).

– La base qualifiée est organisée dans un tableur structuré ou dans un CRM simple (HubSpot Free, Notion ou Airtable selon la préférence du participant). Des colonnes de suivi sont ajoutées : statut de contact, date de dernier contact, prochaine action.

– Contenus abordés

– • Application des critères de qualification à chaque entrée

– • Mise en place d'un système de scoring (1 à 5)

– • Segmentation par secteur, taille, localisation, maturité

– • Organisation dans un tableur ou CRM (HubSpot Free, Notion, Airtable)

– • Ajout des colonnes de suivi commercial

– LIVRABLE Base de prospects qualifiée, scorée et segmentée. Organisée dans un tableur ou CRM avec suivi commercial. Prête à la prospection.

– OBJECTIF Rédiger des messages d'approche percutants et concevoir une séquence de prospection multicanale B2B complète, assistée par l'IA.

– Description

– Le premier message envoyé à un prospect froid est le moment le plus critique de la prospection. Ce module enseigne l'art de rédiger un message qui génère des réponses, sur email comme sur LinkedIn.

– Les principes d'un message d'approche B2B efficace sont décodés : court (idéalement moins de 100 mots), centré sur le prospect et non sur l'émetteur, avec une accroche personnalisée, une valeur ajoutée clairement identifiable, et un appel à l'action simple et non menaçant.

– Le participant rédige son premier message d'approche avec l'aide de ChatGPT, en utilisant des prompts spécifiques fournis par le formateur. Plusieurs variantes sont produites pour différents segments (Module 18). Des techniques de personnalisation à grande échelle sont présentées.

– Une séquence de 3 à 5 contacts est construite : message d'ouverture (J0), relance douce (J+5), relance valeur ajoutée (J+10), relance finale avec porte de sortie (J+15). Chaque message de la séquence a un rôle précis et est rédigé en cohérence avec les précédents.

– Les principes de l'A/B testing sont appliqués aux accroches : le participant prépare 2 à 3 variantes de sa ligne d'objet (email) ou de son accroche (LinkedIn) pour tester et identifier la version la plus performante.

– Contenus abordés

– • Principes d'un message d'approche B2B efficace

– • Rédaction du premier message avec ChatGPT (par segment)

– • Conception d'une séquence de 3 à 5 contacts multicanale

– • Personnalisation à grande échelle avec l'IA

– • Préparation de l'A/B testing sur les accroches et objets

– LIVRABLE Séquence de prospection complète (3 à 5 messages) par segment de cible. Messages rédigés, personnalisés et prêts à déployer.

– OBJECTIF Déployer une stratégie d'approche événementielle et créer un tunnel d'acquisition minimaliste pour convertir les visiteurs en leads qualifiés.

– Description

– Ce module de clôture synthétise l'ensemble du parcours en mettant en place deux dispositifs complémentaires : une stratégie d'exploitation des événements professionnels (salons, conférences, networking) et un tunnel d'acquisition digital simple.

– La stratégie événementielle est structurée en trois temps. Avant l'événement : identification des participants clés à rencontrer (via LinkedIn et le site du salon), envoi de messages d'approche pré-salon pour prendre des rendez-vous, préparation du pitch de présentation. Pendant l'événement : techniques de collecte de contacts (QR code de sa carte de visite numérique, formulaire sur tablette), qualification rapide des interlocuteurs. Après l'événement : séquence de suivi personnalisée à envoyer dans les 48h.

– Le tunnel d'acquisition digital est créé pas-à-pas : une landing page simple (construite avec Elementor sur le site existant) avec une offre à valeur ajoutée gratuite (guide, checklist, modèle, mini-audit), un formulaire de capture d'emails (Elementor Forms), un email de bienvenue automatique (via le plugin d'emailing choisi) remerciant le prospect et délivrant la ressource promise.

– Les premiers résultats sont mesurés : taux de conversion de la landing page, taux d'ouverture des emails, nombre de leads générés. Le participant apprend à lire ces indicateurs et à identifier les optimisations prioritaires.

– La séance se conclut par la formalisation du plan de prospection global : calendrier des actions, répartition des efforts entre prospection directe et acquisition digitale, indicateurs clés de suivi, objectifs à 30, 60 et 90 jours.

– Contenus abordés

– • Stratégie événementielle : avant / pendant / après le salon

– • Création de la landing page de capture (Elementor)

– • Mise en place du formulaire et de l'email automatique de bienvenue

– • Mesure des premiers résultats (conversion, ouverture, leads)

– • Formalisation du plan de prospection à 30/60/90 jours

– LIVRABLE Tunnel d'acquisition opérationnel (landing page + formulaire + email de bienvenue). Plan d'action événementiel. Plan de prospection global formalisé.