FORMATION ÉLABORER SA PROSPECTION COMMERCIALE
PROGRAMME DE LA FORMATION
Réf : BBR-BPC-D
Objectifs
- Concevoir un plan de prospection pour être efficace
- Etablir et appliquer une stratégie de prospection
- Gérer un entretien de vente
- Composer avec le digital pour réussir
- Mesurer et gérer l’impact psychologique de la prospection commerciale
Programme
Module 1 – Concevoir un plan de prospection & Appliquer sa stratégie de prospection
Le plan de prospection :
- Définition
- Bénéfices
- Objectifs
- Planning
- Script
- Cible
- Canal de prospection
- Suivi d’activité
Etablir une stratégie de prospection :
- Le digital
- Le téléphone
- Le rendez-vous physique
Module 2 – Gérer un entretien de vente
Les phases de la vente :
- L’entrée en relation
- La découverte
- La synthèse
- La proposition
Les objections et traitement d’objections :
- La conclusion
- La prise de congé
Module 3 – Composer avec le digital, Mesurer et gérer l’impact psychologique
Composer avec le digital pour réussir :
- LinkedIn (théorie + pratique)
- Qu’est ce que LinkedIn ?
- A quoi sert-il ?
- Que m’apporte-il en tant qu’utilisateur ?
- Que m’apporte-il en tant que salarié ?
- Comment l’utiliser pour toucher mes clients, de potentiels clients ?
Mesurer et gérer l’impact psychologique :
- La prospection, un rapport humain
- La prospection, une aventure humaine
- La prospection, une source de stress … qui se gère
- Discipline et motivation
Ce que nous faisons
Public visé
Dirigeant, Cadre dirigeant / Manager, TNS
Format :
Distance ou Présentiel
Modalités et
délai d'accès
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois,
Entretien préalable, test de positionnement.
Niveau de formation
D - Autre formation professionnelle
Spécialité
Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
Résumé du programme
Formation à la prospection commerciale
Modalités d'évaluation
Évaluation finale
Rythme
Séquencé (Non consécutif),
Par 1/2 journée
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
- Evaluation d’entrée du candidat
- QCM à chaque fin de séquence
- Evaluation orale : mise en situation
- Evaluation de fin de formation
- Evaluation de satisfaction à chaud
- Evaluation de satisfaction à froid (3 mois après la formation)
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Formation distancielle individuelle :
Prévoir une connexion internet, un ordinateur avec micro et caméra. Si l’ordinateur ne possède ni micro ni caméra, les échanges oraux peuvent se réaliser par téléphone. La partie pratique se déroule avec une prise en main à distance.
Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées et informations complémentaires :
Techniques
Alternance des techniques suivantes : étude de cas, exposés, brainstorming.
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible à toute personne ne rencontrant pas de difficultés à l’utilisation d’un poste de travail informatique.
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s’engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.
Référent Handicap : Bruno DUMONTET – Contact : 06 88 61 76 90 | bdumontet@escale-formation.fr
Statistiques & Indicateurs
Mis à jour le 17/09/2023
Taux de satisfaction globale sur l’ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023). Taux de réussite au test de certifications ICDL et évaluation des acquis sur l’ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023).
Formation à la prospection commerciale
Formation à distance ou en présentiel pour apprendre à élaborer et à gérer une prospection commerciale efficace.
Objectifs et modalités de la formation
- Plan de prospection et stratégie
- Entretien de vente
- Impact psychologique
- Formation distancielle ou présentielle
Elligible au financement Opco
L’ensemble de nos formations sont adaptées aux besoins des apprenants.
21 heures de formation
6 sessions de 3h30 consécutives sur trois journée ou à votre convenance par demi-journée du lundi au vendredi de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h00.
N'attendez pas pour apprendreCommencez maintenant !
Formez-vous comme vous voulez quand vous voulez, c’est vous qui décidez.