Formation Création d'argumentaires commerciaux avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R
PROGRAMME DE LA FORMATION
Réf : ESF
Objectifs
- Apprendre à maîtriser la construction d’un argumentaire pour créer des messages pertinents.
- Etre capable de créer et d’adapter ses argumentaires commerciaux en fonction de ses cibles avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R.
Programme
Concevoir son argumentaire commercial et le mettre en application dans sa communication 1/3
COMPÉTENCE VISÉE :
Être capable de rédiger des messages marketing efficaces pour l’ensemble de sa communication (réseaux sociaux, campagne de cold-mailing, de newsletter et tous types de supports de communication)
DÉROULEMENT DE LA SÉQUENCE :
- Définition du processus de conception d’un argumentaire
- Présentation des techniques B.A.C. et P.A.S .T.O.R
- Exemples d’argumentaires BAC et PASTOR
- Définition du champ sémantique de son activité
- Réflexion et travail de groupe sur la mise en application de ces techniques appliquées à votre domaine d’activité.
- Préparation du champ lexical associé à un projet de communication.
Argumentaire Commercial 2/3
OBJECTIF :
Mise en application des concepts théoriques vus pendant la première session de formation
COMPÉTENCE VISÉE :
Maîtrise de la conception d’argumentaires suivant deux techniques d’approche différentes B.A.C. & P.A.S.T.O.R.
DÉROULEMENT DE LA SÉQUENCE :
- Atelier pratique
- Création d’argumentaires avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R appliqués à votre domaine d’activité
- Travail sur la raison d’être de votre entreprise, ses produits et services et mise en forme d’un argumentaire commercial adapté à une cible de l’entreprise
- Fin de la journée
- Session questions/réponse et rappel des objectifs et date de la session suivante
Atelier Argumentaire commercial 3/3
Mise en application des concepts théorique vus pendant la formation
OBJECTIF :
- Créer un outil de communication fonctionnel en utilisant les techniques apprises au cours des séances précédentes
COMPÉTENCE VISÉE :
- Maîtrise d’une conception-rédaction selon les techniques BAC & PASTOR mise en application sur un document imprimable
- Savoir présenter oralement un argumentaire commercial.
DÉROULEMENT DE LA SÉQUENCE :
Atelier pratique :
- Mise en application orale d’un argumentaire commercial
- Création d’un document de synthèse imprimable
- Session questions réponses et bilan de la formation
Ce que nous faisons
Public visé
• Toute personne souhaitant acquérir les bases de la communication commerciale.
Distanciel ou Présentiel
Modalités et
délai d'accès
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois,
Entretien préalable, test de positionnement.
Niveau de formation
D - Autre formation professionnelle
Spécialité
Communication, vente, commerce
Résumé du programme
Développer ses outils de communication
Modalités d'évaluation
Évaluation finale
Rythme
Séquencé ,
Par 1/2 journée
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
- Evaluation d’entrée du candidat
- QCM à chaque fin de séquence
- Evaluation orale : mise en situation
- Evaluation de fin de formation
- Evaluation de satisfaction à chaud
- Evaluation de satisfaction à froid (3 mois après la formation)
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Formation distancielle individuelle :
Prévoir une connexion internet, un ordinateur avec micro et caméra. Si l’ordinateur ne possède ni micro ni caméra, les échanges oraux peuvent se réaliser par téléphone. La partie pratique se déroule avec une prise en main à distance.
Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées et informations complémentaires :
Techniques
Alternance des techniques suivantes : étude de cas, exposés, brainstorming.
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible à toute personne ne rencontrant pas de difficultés à l’utilisation d’un poste de travail informatique.
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s’engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.
Référent Handicap : Bruno DUMONTET – Contact : 06 88 61 76 90 | bdumontet@escale-formation.fr
Statistiques & Indicateurs
Mis à jour le 17/09/2023
Taux de satisfaction globale sur l’ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023). Taux de réussite au test de certifications ICDL et évaluation des acquis sur l’ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023).
Rédiger des argumentaires commerciaux efficaces
Cette formation vous apprend à concevoir et adapter vos messages marketing en fonction de vos cibles, en utilisant les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R.
Objectifs et modalités de la formation
- Définition du processus de conception d’un argumentaire
- Présentation et exemples des techniques B.A.C. (Bénéfice, Avantage, Caractéristique) et P.A.S.T.O.R. (Problème, Agitation, Solution, Témoignage, Offre, Réponse)
- Réflexion et travail de groupe sur la mise en application de ces techniques à votre domaine d’activité
- Création d’argumentaires avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R appliqués à votre domaine d’activité
- Mise en forme d’un document de synthèse imprimable et présentation orale d’un argumentaire commercial
Elligible au financement Opco
L’ensemble de nos formations sont adaptées aux besoins des apprenants.
9 heures de formation
3 sessions de 3h consécutives sur deux journées ou à votre convenance par demi-journée du lundi au vendredi de 9h à 12h et de 13h30 à 16h30.
N'attendez pas pour apprendreCommencez maintenant !
Formez-vous comme vous voulez quand vous voulez, c’est vous qui décidez.