FORMATION BOOSTEZ VOS PERFORMANCES COMMERCIALES
PROGRAMME DE LA FORMATION
Réf : BBR-BPC-D
Objectifs
- Acquérir les notions de base en commerce
- Structurer son approche de la prospection à la fidélisation
- Maîtriser les étapes de la démarche commerciale
- Mener efficacement son entretien de vente pour développer les ventes
- Savoir conclure
Résultats attendus
- Maîtriser les étapes de la vente
- Acquérir les techniques les techniques et outils de la ventes
- Défendre ses intérêts et négocier les meilleures conditions
Programme
1 – Se présenter efficacement
- Formuler une proposition de valeur avec le pitch
2 – Créer l’ouverture dès le premier contact
- Les outils d’une bonne découverte et leur utilité
- Les motivations SONCASES
3 – Rebondir pour amener sa proposition commerciale
- La méthode CAPB
- Traiter différemment les 2 types d’objections
- La reformulation
4 – Savoir négocier profitablement
- Préserver ses marges, osez vendre son offre
- Préparer un plan de négociation commerciale, obtenir une contrepartie et pourquoi ?
5 – Conclure la vente et prendre congé
- Les 4 techniques de conclusion
- Obtenir de la recommandation
Ce que nous faisons
Public visé
• Toute personne amenée à exercer du commerce en entreprise
• Tout commercial B to B en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente.
• Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial.
Distanciel ou Présentiel
Modalités et
délai d'accès
Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois,
Entretien préalable, test de positionnement.
Niveau de formation
D - Autre formation professionnelle
Spécialité
Commerce, vente
Résumé du programme
Développer son activité commerciale
Modalités d'évaluation
Évaluation finale
Rythme
Séquencé ,
Par 1/2 journée
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
- Evaluation d’entrée du candidat
- QCM à chaque fin de séquence
- Evaluation orale : mise en situation
- Evaluation de fin de formation
- Evaluation de satisfaction à chaud
- Evaluation de satisfaction à froid (3 mois après la formation)
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Formation distancielle individuelle :
Prévoir une connexion internet, un ordinateur avec micro et caméra. Si l’ordinateur ne possède ni micro ni caméra, les échanges oraux peuvent se réaliser par téléphone. La partie pratique se déroule avec une prise en main à distance.
Méthodes pédagogiques, techniques et d’encadrement mobilisées et informations complémentaires :
Techniques
Alternance des techniques suivantes : étude de cas, exposés, brainstorming.
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible à toute personne ne rencontrant pas de difficultés à l’utilisation d’un poste de travail informatique.
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s’engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.
Référent Handicap : Bruno DUMONTET – Contact : 06 88 61 76 90 | bdumontet@escale-formation.fr
Statistiques & Indicateurs
Mis à jour le 17/09/2023
Taux de satisfaction globale sur l’ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023). Taux de réussite au test de certifications ICDL et évaluation des acquis sur l’ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023).
Boostez vos performances commerciales
Apprenez les techniques de vente pour booster vos performances.
Objectifs et modalités de la formation
- Acquérir les notions de base en commerce
- Structurer son approche de la prospection à la fidélisation
- Maîtriser les étapes de la démarche commerciale
- Savoir conclure et obtenir de la recommandation
- Formation distancielle individuelle de 7 heures, éligible au financement Opco
Elligible au financement Opco
L’ensemble de nos formations sont adaptées aux besoins des apprenants.
7 heures de formation
2 sessions de 3h30 consécutives sur trois journée ou à votre convenance par demi-journée du lundi au vendredi de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h00.
N'attendez pas pour apprendreCommencez maintenant !
Formez-vous comme vous voulez quand vous voulez, c’est vous qui décidez.